【华昌英雄榜】没有试验田的农资人不是好伯乐

其实农资人该是一个神圣的职业,他们不生产肥料却是肥料的搬运工,他们不参与收获却是收获的守护神。
如果说一款好的肥料就是一匹千里马,那么将该款肥料推荐给农户的农资人无疑就是丰收的好伯乐。农资人是一个“良心活”,这话一点都不假!
松溪利民农资有限公司总经理邹列雄就是一个坚持良心经销的农资人。
邹列雄长期扎根福建松溪、政和、浦城一带,始终致力于为当地农户提供优质放心的肥料。由于邹列雄所在的当地用户都普遍习惯性地施用传统肥料,但是邹列雄很早就认识到传统肥料根本无法全方位地满足当地作物对营养的全部需求,他作为当地肥料施用的推荐者,迫切地希望能够找到真正高效的好肥料。
于是,邹列雄主动担负起当地农户丰收大任,踏上了寻找“千里马”好肥料的漫漫长征路。
在寻找高效肥料的过程中,尽管不少企业进入过邹列雄的眼中,但是都没能让邹列雄有眼前一亮的感觉,直到遇到了拥有着40多年的肥料生产经验的大型上市公司——江苏华昌化工。
耳听为虚,眼见为实,尽管华昌化工的产品让邹列雄充满了兴趣,但是邹列雄却不是一个草率的人,他必须要对农户负责,只有亲自试验了,他才能够放心地将华昌肥料推荐给当地同乡农户。
2015年12月,华昌福建片区经理李东来到了松溪利民农资拜访邹列雄,邹列雄迎来了亲自试验华昌的高效肥料的机会。

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追奭佳、锌稻硅宝、华昌蓝等等肥料,邹列雄都一一亲自或者安排零售网点进行试验,观察每个肥料产品在不同作物上的肥料效果。同时对卖给农户的肥料进行跟踪回访。经过试验和跟踪回访,作物的长势清楚地将华昌肥料的优良效果展示在了邹列雄眼前,邹列雄终于可以放心地将华昌新型高效的肥料推荐给当地农户了。
有了好肥料,接下来要面临的便是营销问题,如何让更多的农户接受这些好肥料成了摆在邹列雄面前的又一个难题。当地农户对新型肥料接受度不高,再加上松溪一带山多田少,水稻茶叶果树蔬菜都有,种植结构又杂又分散,这更是加大了经销的难度。
好在邹列雄是一个敢于迎难而上、肯吃苦的人。针对当地种植结构比较分散、单个肥料品种需求量较少的情况,邹列雄亲自与华昌的业务人员一起开展扫村行动,直接到村里面进行各种宣传和促销。在那段时间里,邹列雄几乎每天都要下去走市场,他用自身的行动一点一点将华昌肥料推广给每一位用户。
拿“锌稻硅宝”这款肥料来说,由于当地烟叶种植比较多,用肥多是烟草公司供应,农户往往在种植烟叶的时候过量施肥,烟叶收获后的下一季就是种水稻,土壤里面残留肥料很多,因此种植水稻往往只需要施用很少的肥料,导致了水稻肥在当地并不畅销。为了推广“锌稻硅宝”这一款水稻专用肥,邹列雄与华昌共同建立了水稻示范田并举办观摩会,在实际对比效果的验证下,农户亲眼看到了锌稻硅宝对水稻的直观作用,农户传统的用肥习惯也在此之后发生了悄然的变化。

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邹列雄用试验田的实际作物生长状况向当地农户证明了华昌新型肥料的肥效,也证明了自己的眼光。“千里马”肥料遇到了“伯乐”农资人,最终在福建松溪、政和、浦城一带培育出了一片丰收良田。

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【申万宏源基础化工】每日信息速递2017.02.24

能源价格变动
石油:截止今日17:00,WTI涨1.38%收54.33美元/桶,布伦特涨1.34%收56.59美元/桶。
煤:今日动力煤510元/吨,持稳;无烟煤797元/吨,跌0.25%。
天然气:今日天然气现货价2.35美元/百万英热单位,涨1.29%。
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跌幅前十:

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丁腈橡胶 (-5.66%)、硬泡聚醚 (-4.32%)、丁苯橡胶 (-3.53%)、丙烯酸丁酯 (-2.65%)、环己酮(-2.12%)、环氧丙烷 (-2.04%)、苯乙烯 (-1.94%)、丙烯酸(-1.89%)、顺丁橡胶 (-1.65%)、丁二烯(-1.62%)。
今日公告
1.恒天海龙:2016年年度报告:归母净利润:452万元,同比跌91.74%。

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